我國的鋼鐵市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重的同質(zhì)化惡性競爭階段，天津鋼管制造有限公司為了盡快清理庫存和回籠資金，不得不盡力討好掌握了其命脈--銷售渠道的代理商們；與此同時(shí)，隨著鋼價(jià)不斷下跌，行業(yè)進(jìn)入寒冬之后，此前能夠快速幫助其出貨及回籠資金的代理商們，正在快速的萎縮。受制于鋼價(jià)持續(xù)回落、行業(yè)內(nèi)資金持續(xù)緊張，銀行限貸抽貸等一系列動(dòng)作；風(fēng)光一時(shí)的代理商正在快速的喪失其“市場(chǎng)潤滑劑”的功能，資金“蓄水池”功能幾近干涸；紛紛采取減少訂貨、低庫存等操作手段規(guī)避降價(jià)、資金成本占?jí)旱蕊L(fēng)險(xiǎn)；使得近兩年來的市場(chǎng)惡性競爭向鋼廠層面轉(zhuǎn)移；特別是今年以來，我國鋼材市場(chǎng)長期維持低庫存，鋼企內(nèi)部則是罕見的高庫存，清庫困難、資金回籠壓力大增；為了解決這一難題，越來越多的鋼廠在維持代理制的基礎(chǔ)上，又紛紛開辟了子公司、辦事處直銷，大型重點(diǎn)終端直供；甚至有一些鋼廠開始實(shí)行“代運(yùn)”機(jī)制，有鋼廠直接幫助代理商向訂貨終端發(fā)運(yùn)資源，由此開始沉淀終端用戶，赤裸裸的搶奪代理商的市場(chǎng)份額。
雖然迫于資金壓力，天津鋼管制造有限公司多在催收尾款，以回籠資金為主，不過即使虧損出貨，成交仍然不佳，商家降價(jià)動(dòng)力有所減弱?？傮w來看，春節(jié)前下游需求將逐漸停滯，加上市場(chǎng)悲觀心態(tài)濃厚，已無冬儲(chǔ)意愿。隨著鋼廠加大減產(chǎn)檢修力度，后期鋼鐵行業(yè)呈供需兩弱態(tài)勢(shì)。因鐵礦石供求矛盾明顯，礦價(jià)或繼續(xù)下行，對(duì)鋼價(jià)支撐力度進(jìn)一步減弱。由于商家即使虧損出貨，成交仍無起色，后期鋼價(jià)或跌勢(shì)放緩，呈弱勢(shì)震蕩運(yùn)行。港口庫存下降的主要原因個(gè)人認(rèn)為是國內(nèi)礦減少的力度加劇，進(jìn)口礦填補(bǔ)了內(nèi)礦供給不足，使得庫存下降。而價(jià)格漲不起來的原因有很多，預(yù)期差占著大頭，貿(mào)易商不敢拿貨、鋼廠不冬儲(chǔ)等，2013年國產(chǎn)礦大面積被排擠出市場(chǎng)，遺留了大部分成品精粉，這些貨不是沒法用，而是內(nèi)礦貿(mào)易商不舍得拋，如果未來礦價(jià)繼續(xù)下跌的話，這些貨遲早要被割肉流入市場(chǎng)，到時(shí)候跟進(jìn)口礦再次形成價(jià)格戰(zhàn)，把進(jìn)口礦拖下水，除了內(nèi)礦還有國外的一些高成本礦山也將繼續(xù)堅(jiān)持價(jià)格戰(zhàn)，正因?yàn)檫@個(gè)預(yù)期天津鋼管制造有限公司存在使得當(dāng)前的外礦價(jià)格無法被高估。當(dāng)然年前外礦的情況也就這樣了，矛盾還需要激化，一季度整體不看好。下游對(duì)坯料按需采購，商家少量補(bǔ)庫，市場(chǎng)整體心態(tài)依舊悲觀，料短期弱勢(shì)趨穩(wěn)。

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